第十七计 抛砖引玉

【原文】类以诱之，击蒙也。

【译文】用类似的东西诱惑敌人，使敌人懵懵懂懂地上当受骗。

【冬虎手记】

●抛出的“砖”可以是“真砖”（实在的好处），也可以是“假砖”（虚假的动作）。

●抛的方法有多种：明抛或者暗抛，远抛或者近抛，全抛或者分抛。应当明确的是，抛出的东西比引到的东西价值要小，否则得不偿失，白忙活一场。

●此计的含义：

（1）以小引大。我方拿出较小的东西引诱对方，最后得到对方较大的东西，而我方较小的东西并不丧失。

（2）以小易大。我方以较小的东西为代价换来对方较大的东西，即“吃小亏占大便宜”。

（3）以小抵大。我方以较小的东西抵抗对方较大的东西，最后较小的东西与较大的东西同归于尽。对方均有损失，但对方的损失比我方大得多。

●引诱和欺骗的方式有很多种，让敌人上了你的道是最终目的。然而无论要得到什么都必须要先付出什么，空手套白狼的欺骗方式不是每次都能够奏效的，牺牲一点小小的物质，从对方那里得到更大的利益还是很划算的一件事情。

 

第十八计 擒贼擒王

【原文】摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

【译文】摧毁敌人的主力，擒住它的首领，就可以瓦解它的整体力量。就好像龙离开大海到陆地作战而面临绝境一样。

【讲解】

☆从哲学的角度来看，此计中的“王”指主要矛盾（或矛盾的主要方面）。主要矛盾是在诸矛盾中居于领导和支配地位的矛盾，主要矛盾解决了，其它矛盾也就迎刃而解了。

☆此计的含义有以下三种：

（1）擒其魁首。俗话说：“人无头不走，鸟无头不飞”。首领是一个组织的主脑，起着引导、协调和凝聚的作用。一旦失去了首领，组织就会群龙无首，乱成一团。所以，瓦解一个组织，首要的一条是擒其魁首。

（2）击中要害。俗话说：“打蛇要打七寸”。因为七寸之处是蛇的心脏所在的位置。打坏了蛇的心脏，蛇自然不能存活。同理，做任何事情都要抓住要害和关键，这样就会取得事半功倍的效果。

（3）提纲挈领。善于张网的人，总是抓住网的总纲绳；有经验的家庭主妇，总是提着裘皮大衣的领子，上下一抖，裘皮毛自然理顺。这便是提“纲”挈“领”的妙处。做任何事情，都要提纲挈领。如果胡子眉毛一把抓，就会费力不讨好。

☆无论一个人还是一个集体，都是有一个精神支柱的，对于个人来说他的力量可能是因为一个目标、一个红颜或者一块橡皮产生的，这就是他的精神领袖；对于一个集体来说，总是要有一个领导来聚拢人心或者假公济私的。只要我们知道了力量的来源和那个领袖，接下来的事情就是想方设法搞定之。一旦这些东西不存在了，那对方也就溃败了。

 

第十九计 釜底抽薪

【原文】不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

【译文】不直接面对敌人的锋芒，而是间接地瓦解敌人的气势。也就是说用以柔克刚的办法转弱为强。

【冬虎手记】

◎任何事情或者势力都有其根本，一旦失了这个根本，这个势力便会如空中楼阁，不用摇都会坠下来。一个人之所以那么嚣张，可能是因为他觉得他很快就可以做总经理的女婿了，也可能是因为他有一个强大的后盾，这时只要你想办法让他失去这些，他便会萎了下去。

◎此计在商场、情场和政治舞台上可广泛使用。大用有大效，小用有小效。

◎此计的含义如下：

（1）先治其本，事物都分为“标”（枝节、表面）和“本”（根本、基础）两个方面。要彻底解决问题，就应当先治本后治标。

（2）去其所恃。世界上的事物都是相互联系而存在、相互依赖而发展的。一事物的存在和发展依赖于另一事物，那么后者便是前者的必要条件。如果破坏了后者，前者就会自行消亡。

（3）攻心夺气。古人说：“夫战，勇气也。”作战凭借的就是一股士气。士气不是实力本身，但它对实力具有放大和缩小的作用。在我们不能或者不愿与敌人拼实力时，可以转而攻气，使敌人气虚、心乱、气消。这是一种心理上的瓦解战术。

（4）以柔克刚。硬碰硬如两虎相斗，最终会两败俱伤。不妨用软的来制服硬的。用柔和的办法制服刚强的敌人，往往可以收到意想不到的效果。

◎记住“以柔克刚，避实就虚。破其所恃，转弱为强。”

 

第二十计 混水摸鱼

【原文】乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。

【译文】趁敌人内部混乱之机，利用其力量虚弱而无主见的条件，迫使敌人随从我方的意志，就像人到了夜晚一定要上床休息一样。

【冬虎手记】

△“混水”是运用此计的必要条件。太凡水混有两种情况：一是水本来就混，我方抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，我方事先把水搅混，然后再去“摸鱼”。后者的难度比前者要大。设计施谋不能坐等，所以尽管实行后者难度较大，但应用十分广泛。

△鱼的游动性颇大，忽而东，忽而西，因此用它代表急忙下手便可能、迟疑观望则必失的东西。具体来说，混水摸鱼中的“鱼”指：①可制服的敌人；②可捞取的好处；③可争取的力量；④可利用的时机；⑤可凭借的条件。

△在一切处于混乱状态的时候，只要我方不跟着一起混乱，能够保持清醒，便可看到平日里很多隐晦不明的事情，同时处于混乱之中的对方在此时也更加容易自投罗网，所以此时此刻当是下手的最好时机。同时还应该注意发挥我们的主观能动性，水不混，我们可以给他搞混嘛。